/ 新闻

安奈儿30年:童装品牌的长期主义与品牌传承之路

发布时间:2025-06-04 09:45:25

在中国,做童装生意并不难,难的是30年如一日地做下去。

1996年,深圳一家名为“安奈儿”的童装品牌悄然诞生。那时候,国内童装市场还处于萌芽阶段,大多数父母给孩子买衣服,要么去百货商场挑“缩小版成人装”,要么在街边小店随便选几件。安奈儿的出现,让“专业童装”这个概念走进大众视野。

做童装,好看重要,舒适安全更重要

和许多靠营销起家的品牌不同,安奈儿从一开始就坚持一个朴素的理念:孩子的衣服,好看重要,但安全与舒适更重要。

在早期的一次行业展会上,曾有同行调侃:“你们的面料成本太高了,用便宜点的,利润能翻倍。”但安奈儿的创始人只是笑笑:“孩子的皮肤嫩,我们不能省这个钱。”这种“较真”延续至今。有业内人士曾算过一笔账:如果安奈儿在面料上“放松”一点,每年至少能省下几千万成本。但30年来,他们没松过这个口。

很多品牌做童装,只是把成人款缩小,但安奈儿的设计团队有个原则:“童装必须符合孩子的身体和行为习惯。”比如:超舒衣的22°最优斜肩设计,不勒脖子,贴合肩颈,给足自由空间。这些细节看似微小,却是父母们长期回购的关键。一位宝妈在社交媒体上分享:“我家孩子穿别的牌子的童装,总是有点小bug。有的衣服明明尺码不大,但肩膀总是斜滑下去;有的衣服很宽松,但胳膊或脖子总有一些部位孩子说勒。安奈儿的不会。现在衣柜里80%都是他家的。”

不追快时尚,反而活得更久

过去十年,童装市场经历了爆发式增长,不少品牌靠疯狂开店、明星代言、网红带货迅速崛起,又因质量问题迅速消失。而安奈儿却像“慢性子”——不请顶流代言,不搞夸张营销,甚至很少打折促销。这种“慢”反而成了它的护城河。

坚守质量底牌:提到快时尚,很容易与时尚、廉价挂钩;提到安奈儿,很容易与舒适、品质挂钩。30年树立的品牌形象,像小火慢炖。

抗周期的定价权:安奈儿的基础款定价稳定,消费者易形成合理认知。

从卖货到养客:好的品牌,总是从消费者中来,到消费者中去。多年来安奈儿坚持举办亲子运动会、亲子创意大赛、周末手作时光等各种活动,提高客户黏性,营造舒适有爱的品牌形象。一位安奈儿资深用户表示:我是穿着安奈儿长大的,曾是安奈儿第一届天使活动的品牌天使。现在有女儿了,女儿也是穿着安奈儿长大的,去年我还带着女儿以模特的身份参加安奈儿的校服走秀活动。

零售行业某观察员评价:“安奈儿的策略看起来‘保守’,但在童装这个讲究信任的行业,反而成了稳妥的生存方式。” 当快时尚陷入内卷,或许“慢即是快”才是穿越周期的答案。

30年后的品牌传承:小时候穿安奈儿,现在给女儿穿,未来可能还会给孙子买

今天的童装市场早已不是30年前的模样。国际快时尚品牌、网红品牌、奢侈品牌童装纷纷入局,竞争愈发激烈。但安奈儿的应对方式依然很“老派”——

1、不拼价格,拼品质:在低价产品满市场飞的时候,依然坚持优质面料;

2、不炒概念,做实用:较早将好的面料应用到校服上,让消费者感叹到,原来校服也可以穿的这么舒服;

3、不赚快钱,做长线:成立近30年,没有盲目追赶潮流趋势,而是像一个勤恳的老农民深耕童装赛道。

这种“长期主义”在浮躁的消费市场里显得格格不入,却也让它成了少数能穿越周期的品牌。30年,足够一个品牌经历多次兴衰,也足够一代孩子长大成人。

另一位安奈儿资深用户表示:小时候,妈妈带我去商场,总会在安奈儿的专柜前停下。那件绣着小熊的红色外套,是我对“品牌”最早的记忆;30年后,当我牵着女儿的手走过同样的柜台,发现那些熟悉的设计仍在,只是多了更柔软的“超舒衣”科技;或许再过30年,我会推着婴儿车,指着橱窗对孙子说:“看,这是你妈妈小时候穿的牌子。” 这种跨越代际的陪伴,让安奈儿超越了单纯的商品属性,成为中国家庭的情感载体。当其他品牌追逐快时尚潮流时,安奈儿选择用“经典 科技”沉淀品牌厚度。

翻阅安奈儿历年年报,品牌栏永远只有“ANNIL 安奈儿”这一个自有品牌。在快时尚和网红品牌泛滥的时代,能坚持30年只做一个品牌、用优质面料的公司,不是固执,而是对‘长期主义’的极致信仰。或许,这就是对一家童装品牌最好的评价——“经得起时间考验的,才是真正的品牌。”而30年后的安奈儿,或许不止有“亲子装”,还有“祖孙装”。

帮企客致力于为您提供最新最全的财经资讯,想了解更多行业动态,欢迎关注本站。

免责声明:本文为转载,非本网原创内容,不代表本网观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

如有疑问请发送邮件至:bangqikeconnect@gmail.com