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　　“你想让你的朋友死吗？叫他去做书店吧！”前几年的图书市场，流行这样一句话。

　　话糙理不糙，冷眼旁观这些年图书市场的行情，确实叫人倒吸一口凉气。

　　2002年-2012年，全国实体书店倒闭总数达到1万多家。2013年，实体书店零售规模再次出现负增长，虽然此后2014年和2015年实现微小幅度的增加，但2016年再次下滑，同时实体书店停业的消息仍不时出现。

　　2017 年 4 月 22 日，一篇名为《谁是杀死一间书店的凶手》的公众号文章横空出炉，刷爆各大爱书人士的朋友圈，阅读量转瞬飙到10万 ，“书店”再次被推上风口浪尖。

　　▲《谁是杀死一间书店的凶手》截图

　　文艺青年有三大人生理想：花店、书店、咖啡店，暂且不论这篇文章的真假，仅就书店纷纷关门大吉的现象，已经足够文艺青年们痛上好一阵。

　　微博上“南京先锋书店”给想开书店的年轻人一些“建议”：

　　▲南京先锋书店1996年开业，目前共有三家，分别位于五台山、龙江、南京博物院

　　“夏天刨碗冰冬天烤红薯，实在不行自己架口锅炒花甲，这样琴棋书画诗酒花的日子持续到关门”，店主调侃的语气中不免伤感阵阵。实际上，除了炒花甲，书店开酒吧，设旅馆的也很常见，为了生存谋求转型，“书店 ”模式已经成为当前实体书店的经营常态。

　　但建议归建议，不撞南墙不回头的仍大有人在。从“2017中国城市实体书店数量排行榜”中可以看到，各大城市书店数量呈持续上升趋势，北京作为首都以6719家书店雄踞榜首，其中民营书店约为2000家。这一方面得益于国家政策的扶持，其中包括2016年出台的《关于支持实体书店发展的指导意见》，另一方面，也可能是书店人的情怀支撑。

　　▲2017中国城市实体书店数量排行榜

　　从榜单上来看，深圳位居第16名，书店数量为945家，其中民营书店数量甚至不到100家。值得注意的是：在其它各种指向城市竞争力、创新指数、专利申请量之类的排行榜中，深圳往往都是毫无悬念地名列前茅的。另外许多新一线城市如杭州、大连、长沙、宁波等，书店数量均排在深圳前面。

　　截止到2017年末的数据显示，北京常住人口为2170.7万，上海常住人口为2418.33万，深圳常住人口1252.83万。从中不难发现，深圳的万人拥有书店量远低于北京，与上海相比也有一定差距。

　　作为一个诞生知名文化品牌“深圳读书月”的城市，作为首个全球全民阅读典范城市，深圳的书店数量之少令人咋舌。

　　是深圳政府支持力度不够？还是深圳人情怀不足？

　　我们采访了“本来书店”项目总监冯惠基先生，也许他能给我们答案。

　　人物名片

　　冯惠基，生于中国香港，原香港三联书店门市部高级统筹经理，退休后担任香港商务印书馆首家入驻深圳书店-本来书店项目总监。在书店行业经历了三十多年的风风雨雨后，只想做一些真正有意义的事。

　　老书店人开新书店

　　“本来书店”是香港商务印书馆在内地入驻的首家书店。

　　从传统的书店经营角度来说，香港商务印书馆无疑是成功的，它被评为香港最具规模的综合性书店，分布于港岛、九龙及新界，经销全世界各类图书，每年流通的书种超过十万。另在新加坡、马来西亚设有门市，经销中英文书及中国邮票。

　　这样一个曾经如日中天，如今也风头正盛的书店，在内地试探性的扩张自己的版图时，却不想着“稳中求胜”，选择了紧跟时代的“书店 模式”，试图在深圳打下自己的一天片。

　　这对于一个曾经在三联书店呆了三十多年的“老书店人”意味着什么？

　　听到这个问题，冯惠基笑了笑。

　　“老了，想真正的做出一些事。”他说。

　　冯惠基是一个不折不扣的老书店人。

　　1981冯惠基在香港三联书店入行，一干就是三十多年，做过采购、门市、后勤等等，如今退休后接受好友邀约来“本来书店”担任项目总监，或许是时代的大风大浪给了他沉稳和睿智，他整个人看起来，格外温和平静。

　　“香港商务印书馆是成功的，它旗下所有的门店也都是复制了它的成功模式，但模式是会过时的，同样的套路不停重复也会让人深感倦怠，我的朋友也好，我也好，我们想在书店上面，做一些新文章。”

　　环顾本来书店，确实是很“新”。

　　位于新近规划建成的“深业上城”，采取新型的“书店 ”经营模式，同时开设三个新馆......本来书店看上去就让人耳目一新。

　　三个馆分别为“人文馆”、“生活馆”和“亲子馆”，各有其独立的风格体系。“当初设计时，三个馆也是分批设计的。”冯惠基说。馆与馆之间以街道相隔，我们逛了约半小时才得以大致窥其全貌。

　　人文馆，除了大量藏书外还配置了演讲厅，试图用“书店 文化沙龙”的方法来集聚人气。

　　▲人文馆

　　生活馆，配置了各类生活类书籍以及文具盒及文创精品，同时设计了一个展厅，未来打算举办一些艺术品的展览。

　　▲生活馆

　　亲子馆以大量儿童外文书籍和启智教具为主，同时还有各类亲子活动吸引流量。

　　▲亲子馆

　　“未来，本来书店还会增设咖啡馆，同时深业上城有意将书店后面的街区打造成一条寿司街，跟书店及咖啡馆一起，形成一个闭合的商业圈，为消费者提供多元化的服务，类似于茑屋书店一样。”冯惠基说。

　　就采访当日的客流量来看，本来书店显然不尽人意，可能因为采访当天不是周末，也或许是因为本来书店才开业一年，仍在完善阶段的缘故，截至目前，本来书店并没有进入营利阶段。

　　值得注意的是，香港商务印书馆的业务并不只是销售书籍，而是集“出版、发行、零售”为一身的完整商业体系，并且拥有自己的网上书店。本来书店有商务印书馆在背后做支撑，相较于其它小型的民营书店而言，日子应该会好过很多。

　　情怀大于盈利？

　　虽然采用了新的“书店 ”模式来运营，但对于冯惠基来说，做书店，仍然是一种情怀在支撑。

　　“我们这个书店名为“本来”，就是要时刻提醒自己，我们本来是要做什么，是要做书的，不能忘了自己的初心。单纯做书店很难，真的很难，但不管我们用什么手段来做辅助，都要以书为主。”冯惠基说。

　　▲本来书店门上贴的海报

　　冯惠基的书店情怀，从他初中的时候就开始了。

　　初中时候的冯惠基，常常到书店“打书钉（喜欢一本书而又不舍得买，只好长时间呆在书店看）”，在书店一呆就是大半天，生活中除了书，基本没什么其它活动。

　　大学毕业后，在报纸上看到三联书店的招聘信息，便兴致勃勃的去了。

　　“那个时候年轻啊，太天真了，以为在书店工作就是可以免费看书，果然是自己想多了，在书店工作，就是一个书籍的搬运工。”冯惠基无奈的笑了笑。

　　他的工作，是在在三联书店的唯一一家门店做店员。

　　“按照我在书店工作这么多年的经验来看，每个店员可以管理的书架不超过25个，店员必须对自己管理板块的书籍一清二楚。香港不同于深圳，深圳大多数顾客想要什么类型的书都是自己找，香港顾客则是无论需要什么，都要向店员询问，这就对店员的要求更高了。不止要清楚自己管理的书籍，还要对店内所有的书籍都能略知一二，最起码，顾客要什么书，你都能知道大概在哪个版块，哪个地方，能找的到。”

　　虽然书店工作与自己幻想的有些差距，但由于对书的喜爱，冯惠基还是选择了继续下去。

　　当时的三联书店是中国出口东南亚书籍的唯一一家代理商，光做发行就已经赚的盆满钵满，并不打算在书店方面投入太多精力，冯惠基的工作倒也顺风顺水。

　　但好景不长，改革开放后，许多对外的图书代理商纷纷加入，三联书店的“总代理”，成了一个空号，100多号人面临要丢饭碗的状况。公司急于寻求转型，决定开第二家书店，他成了第一批开疆拓土的人。

　　“那时候真是破釜沉舟啊！”冯惠基回忆道：“我和另一个发行主管，两个人在一间小房子里，几乎大门不出二门不迈的折腾了整整九个月，从书店的设计到书的采购、销售都是我们负责，当时两个人甚至约定一年以后书店如果没有开起来，两个人便从此退出书店江湖！”

　　也许是上天不负苦心人，努力终于有了成效，九个月以后书店已经进入正常经营，第二年便略有盈利了。

　　▲如今的三联书店

　　“这是我一生中做的最成功的事”，冯惠基眼里有骄傲的神色。

　　对于冯惠基来说，书店不仅成就了他的事业，更成就了他的美好姻缘。

　　那时冯惠基还在书店做门市，有一天遇到个来买书的女孩，两人从诗词歌赋聊到人生哲学，聊到书店打烊，后来这个女孩，便成了他共度一生的人。

　　“两个人在书店结缘，异地四年，每个星期三封信雷打不动，四年后太太大学毕业，结婚生子，一切似乎都顺理成章。现在跟别人聊起来，人家都觉得很浪漫。”冯惠基笑道。

　　也许是由于他从小到老的爱书情结（他家50平的房子里堆满了书，几乎连落脚的地方都没有），也许是他与书店结下的不解之缘，让他在书店一干就是三十多年，退休后仍然在这个行业做一些事。但他坚持“这不只是一盘生意，本来是要做书的”初衷，与这个时代有些格格不入，无论是本来书店目前的“书店 咖啡”经营模式，还是其它大同小异的“书店 婚礼”、“书店 住宿”，都在不断的弱化“书”在书店的位置。

　　做文化产业的人，感性和理性如何平衡，野心和初心怎么取舍，是一辈子要修炼的课题。

　　为何选址深圳？

　　问到这个问题，冯惠基有些无奈。

　　做文化的人，最忌讳谈钱，认为钱太俗气，但又不得不谈钱，“经济基础决定上层建筑”，没有钱，什么也做不了。

　　“香港如今租金、人力成本日趋增高，民营的一些小书店已经苦不堪言，大型的国企性质的书店，比如三联书店，也是自负盈亏的，香港政府对于文化事业没有过多的重视，而政府的支持，恰恰是影响实体书店生存的最大因素”。

　　“就说租金，香港开书店可以免租45天，时限一到租金必须缴纳，本来书店从开始装修到现在已经一年了，但我们迄今为止还没有付过租金，在深圳，你可以什么时候装修完什么时候付租金。”冯惠基说。

　　深圳一向被戏称为“文化沙漠”，这有可能是政府对文化产业大力扶持的原因之一，近年来，深圳一些购物中心在开张时纷纷向实体书店伸出橄榄枝，欢迎其以低租金入驻经营。另外深圳各大中心书城的规模，藏书量也在不断扩大。

　　得益于政策红利，深圳各大书店如雨后春笋拔地而起，如简阅书吧、尚书吧、西西弗书店、言几又书店、覔书店……等等，但是未来一旦政策收紧，这些书店将何去何从？不免叫人心生忧虑。

　　另外，书店数量增多加剧市场竞争，再加上各大中心书城可以免费借阅，这对于本来书店在深圳的生存，也是一个巨大的考验。

　　未来是否可期

　　谈到未来，冯惠基还是很乐观的。

　　“我们卖的不是书，而是一种服务！”冯惠基说。“我们未来的计划是，给客户推行定制荐书服务，即为每个顾客量身推荐适合他们的书。”

　　“你的设计理念，你的风格，都很容易被别人抄去，但服务不会，我们希望把这种服务作为一种精神，传承下去。”

　　对于书店的服务，冯惠基坚持以人为本。

　　“对于我们书店的店员，我最基本的要求就是要有礼貌，顾客需要什么书，在力所能及的范围里一定要及时的找给他们，即使是很名贵的、未拆封的书，也不能不给顾客翻阅，如果顾客不买，再把书仔细包装起来。”

　　“不管你是百万富翁还是流浪汉，是博士还是小学生，只要在书店，就是平等的，大家都是读书人。”

　　冯惠基讲起他年轻时的一则遭遇：在他还是店员的时候，有个西装革履的顾客来找他投诉，要求他把店内一个满身臭汗的苦力赶出去，他拒绝了。

　　“在我眼里，每一个顾客都是平等的”，他说。

　　谈到网店和电子书对于实体书店的冲击，冯惠基倒是显得很坦然。

　　“我也经常在网上买书，很方便，但是网上买书有它自身的局限性，你一定要明确的知道自己要的是哪本书，一旦是一个概念或者一个题材便很难找到。另外，网上买书也少了一些偶然的惊喜，如果你看到一本书，但不知道他里面是什么样的，在书店就不一样，你可以随便翻阅。”

　　“电子书也有好处，有些比纸质版更好，电子书有语音、图片、翻译、有些题材的小说读者可以跟作者互动，提意见。”

　　“但电子书自身的局限性也很多，起点、晋江动辄几百万字的言情、玄幻小说，点击量很高，但也只能限于这类题材，比如社科类的、纯文学都很严谨，有作家自己的思想在里面，难以与读者互动。另外电子书对眼睛也不好。”冯惠基说道。

　　“存在必有道理”，就目前而言，网店和电子书并不能取代实体书店，冯惠基对此，并没有过多忧虑。

　　年轻人做书店是否可行？

　　做过店员的冯惠基，对于在书店工作深有体会。对于很多跃跃欲试的年轻人，冯惠基并不看好。

　　“我觉得深圳的同事对书店都有一个共性：有一个书店梦。但是来书店工作后，又发觉现实与梦想落差太大。刚开始来了一批喜欢书的人，没过多久又换了一批。可能一方面是文化的一些差距，另外更多的是则是他们期望太高，他们认为在书店工作，是一个很有范儿、很轻松的一个工作，但是很可惜，书店工作并不是这样。书店工作我自己个人的体会是一个文化苦力。我们做的很杂、很多、很细，一点都不浪漫。”

　　谈到我们今天文章的主题，他倒有些伤感了。

　　因为书店而死的朋友，他就有一个。

　　事故发生在大约七八年前，冯惠基的同事离开三联书店自己单干，开业没多久，在一次整理书的时候不小心撞翻了架子，被当场压死。

　　“他跟了我四五年，感情很深，出事前不久他还给我打电话，说书店经营不善，连充话费的钱都快没了，我当时还信誓旦旦的跟他保证，叫他来三联继续干，有我在就有他在，但他舍不得自己的事业，回绝了我。”谈到这里，冯惠基眼里有泪光浮动。

　　在书店工作，开书店，基本是所有文艺青年的梦想，但死亡，永远是人们不愿意谈及的话题，无论是书店的死亡，还是人的死亡。

　　实体书店行业虽寒潮涌动，但皑皑白雪下覆盖的绿芽仍在奋力生长。

　　行业会消逝，生命会消逝，万物轮回，这是亘古不变的自然规律。

　　但，我们都要有向死而生的勇气。不是吗？

　　采访：六月、多吃点

　　撰稿：六月