vivos7智能手机（vivoS7智能手机广告）

一.行业背景

1.5G建设成为手机行业 换机增长引擎

伴随5G技术的高速发展与成熟，手机行业的市场迎来了新的变化。2020年预计全球5G手机市场零售量将达到1.7亿台，中国5G手机零售量达1.1亿，占全球5G手机零售量的65%。

2. 马太效应出现，头部玩家优势凸显

随着市场的成熟，以华为、OPPO、VIVO、小米、苹果等五大品牌构成的头部格局越来越稳固。2019年手机品牌关注度TOP6分别是：华为、OPPO、VIVO、荣耀、小米及苹果。预估2020年头部品牌格局基本维持2019年情况。

3. 品牌集中抢夺高端价位市场

大部分品牌均衡布局各价位区间机型，开始形成挣脱饱和的中低端市场，往高端化与高价位市场进军的趋势。2020年手机厂商将利用5G手机、折叠屏手机等新机型，进一步提升高端手机的售价。

二.消费者的洞察|年轻化和忠诚度高的消费者，比较愿意为特色产品买单

1.购机人群趋势：

年轻化：95后是消费升级的主力军

男性市场：95后男性对换机偏好高于女性

底线城市人群换机热情较高，更倾向2500元以上的中高端机型

2. 品牌忠诚度较高：

手机品牌忠诚提高，消费者换机周期拉长，平均2.6年作为一个换机周期，连续两年保持增长

3. 手机创新功能是换机因素：

影响消费者购机决策的Top6手机功能：1.拍照效果好，22.0%。2.运行内存大，21.8%。3.处理器性能强，21.5%。4.储存空间大，20.6%。5.摄像头像素高，20.4%。6.科技创新强（如屏内指纹、升降式摄像头等），19.2%

4. 品牌更迎合 用户市场：

游戏，拍照是两大主打营销噱头

三．QQ广告

1. 平台介绍|QQ最大最活跃的新生代社交平台

手机QQQQ空间定义社交新玩法，让年轻人自由展现个性

2. 平台优势|头部手机品牌用户占比

（1）空间、打卡、读书、游戏是手Q用户最活跃的场景

（2）QQ丰富的社交场景，可基于品牌高切合度的内容场景定制专属玩法，满足客户不同的营销诉求

3. 平台优势 | QQ用户对手机品类的讨论度显著高于其他品类

（1）QQ群名反应了品牌用户/粉丝的社群化特征，指数越高，用户对品牌的讨论指数越高

4.丰富资源玩法满足多种营销诉求

四．打造品牌认知

1. 打造品牌认知|空间闪屏撬动QQ社交关系链，提高新机知名度

（1）联动品牌定制互动玩法，刺激年轻用户积极性，凸显新机性能优势

支持素材：3-5s静态图片，4s动态视频

刊例价格：合约CPM ：140元（静态） /180元（动态），合约CPD ：200万元/轮播

支持监测：S2S、C2S监测

程序化购买：支持

预估点击：4-6%

2. 打造品牌认知 | 贯穿于好友动态UGC内容的原生场景

（1）好友动态优质社交场景，将“品牌广告”变成“身边好友的动态”

（2）多种创新形态，支持不同曝光诉求

广告位：空间好友动态第三条/第七条

刊例价格：合约CPM ：120元

支持监测：S2S、C2S监测

程序化购买：支持

预估点击：0.5-1%

3. 打造品牌认知 | 5G相关场景定制，提升品牌关联度

（1）QQ聊天场景与5G性能高度结合，加强用户与5G新机的沟通，提升品牌关联度

4. 打造品牌认知 | 拍摄场景，娱乐化展现手机拍照性能

（1）通过AR技术（人脸识别），用户在进行实时的美颜拍照时， 将品牌元素有趣生动的软性植入到短视频挂件中，吸引用户拍摄玩耍等曝光

5.打造品牌认知 |圈层电竞 综艺，帮助品牌深入对话电竞群体

（1）QQ名人赛，覆盖4月-10月的电竞赛事，打造好玩 好看的内容生态

五．沉淀目标客户

1.沉淀目标潜客 | QQ群商业赋能，激发社交讨论及交易

（1）在广告投放过程中直接建立QQ群，沉淀为私域流量，便于品牌后续再利用

（2）赋能广告主在QQ群中持续刺激用户转化，实现交易闭环

广告位置：QQ空间-第三条/第七条信息流

刊例价格：合约CPM ：200元

支持监测：S2S, C2S监测

群能力：QQ群人数上限由群主等级决定 ，单 个群最大上限为3000人 ，单次投放 满足最多10个群。

预估点击：0.5-1.5%

六. 刺激销售转换

1.线上直播，即时互动打破空间壁垒

（1）QQ空间闪屏 好友动态信息流均可一键跳转新品发布会直播间

（2）支持品牌自有直播间推流，或看点直播推流

2.商品卡片动态引导，促进销售转化

（1）动态商品展示，使用户对商品感知更明确，刺激潜在用户购物需求

优势：动态商品展示 ，吸引用户关注电商页卡高效转化

刊例价格：合约CPM ：120元

支持监测：S2S、 C2S监测

预估点击：0.5%-1%

3.QQ购物场景，唤醒用户购物需求

（1）QQ购物垂直场景，高效转化潜在用户

广告位置：QQ购物push消息

优势：红点推送高点击率

支持素材类型：横版图文、 竖版图文、 横版视频、 竖版视频

刊例价格：合约CPM ：180元

支持监测：现支持s2s监测；五月实现c2s监测

预估点击：7-11%

4.首届《QQ电商购物节》招商

（1）QQ平台打造电商购物节，利用好友裂变关系，助力品牌活动快速传播，

（2）提高用户购买欲望及下单转化效率

七．维标签数据体系能力，精准定位手机人群

总结：

腾讯广告引流针对不同营销时段的手机品牌，提供最适合的品牌营销的推广链路，全方位洞察对应手机品牌在广告投放前后的竞争局局、品牌的健康度、消费群体的兴趣画像。广告主通过广告创意、素材内容、广告场景、广告数据、运营技术、用户产品的紧密结合，腾讯广告为各大手机品牌商家提供从品牌的关注增长，以及广告效果的提升，再到门店的引流，打造品牌IP的全链路解决方案。