怎么能让顾客快速充值,怎么能让顾客快速买水果

　　

　　什么是免费模式？ 　　

　　

　　免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。 　　

　　

　　中国移动一个经久不衰的营销策略就是0元购机。那么这个营销策略是怎么设计的呢？ 　　

　　

　　很简单。比如只要办理每月固定套餐，比如58元里的固定套餐，使用手机号两年以上，就可以免费获得价值2000元的华为手机。 　　

　　

　　客户可以不花钱免费获得一部华为手机，前提是必须办理固定电话套餐，手机卡要使用两年以上。这个套餐对于话费通常达到100元以上的人来说是值得的吧？ 　　

　　

　　还有一件事，你想0元买苹果手机，就得办理188元套餐，每月话费必须固定在188元。达不到就要扣188元。如果你每个月的话费达到200多元，显然是值得的。 　　

　　

　　移动0元的这种购买模式，让你觉得是占便宜，而不是赔钱。对于客户来说，无论如何都要花钱买手机。平时手机话费也就100多块钱。为什么不选择移动0元购机？节省数千美元的采购成本。 　　

　　

　　 　　

　　

　　你甚至会觉得移动很傻，但是手机不挣钱还得免费送。那么搬家真的那么蠢吗？显然，这个方案绝对有利可图！ 　　

　　

　　1）送的免费手机往往不是市面上的高配置、高端手机，甚至是过时的手机产品。从厂商那里批量购买的价格非常非常便宜，甚至有可能这些品牌手机厂商免费送给中国移动推广使用，因为他们还有一些高端手机可以通过移动的这个卖场渠道销售。 　　

　　

　　在2）,每个月的话费是固定的，你必须使用你的手机号码超过2年，也就是说，移动牢牢锁定了你的2年消费。这两年中国移动会赚多少钱？ 　　

　　

　　在3）,使用移动的两年中，移动会不时向您推荐新的套餐服务、新的升级和新的体验。比如我会经常推荐你免费体验几个G的流量，比如升级某个套餐，有什么样的福利。 　　

　　

　　嗯，既然中国移动的0元购机活动被反复使用，这种营销策略肯定是成功的，不然也不会一直用下去吧？ 　　

　　

　　然后回过头来看看水果店应该如何运用这种“0元购”的策略，用充值送礼物的模式引爆业绩和客流！那么如何设计水果店呢？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　我们在1、.采取会员锁定客户的模式，如果您支付600元成为我们水果店的会员，我们将送您一台价值598元的榨汁机。(或其他系列高价值礼品) 　　

　　

　　同时，2、,你的卡和600元有很多钱，所以它们可以在水果店使用，没有任何门槛。同时，未来消费享受九折优惠。 　　

　　

　　同时，3、,我给你一张200元钱的代金券。每张代金券10元，共20张代金券，58元即可使用。刺激客户的固定消费，使其购买越来越频繁。 　　

　　

　　4、每个月花掉你200块钱，我20块还你。让客户把闲钱利用起来，肯定是要花出去的，再次激活客户消费。 　　

　　

　　所以，顾客进店肯定不止买一种水果吧？还有各种各样的其他水果，那么如何刺激顾客购买其他水果呢？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　很简单，这个特权只有会员才能享受。每周都拿出同样的高价水果，下大力气降价。原价20元一斤的XX水果。今天只要10块钱，每人只能买一斤。一方面可以培养顾客的消费习惯，另一方面可以激活老客户，吸引顾客购物，购买其他水果。 　　

　　

　　你买的一公斤不算数。我还会送你其他只限今天使用的水果产品优惠券！比如你今天买了一斤XX水果，或者全部消费20元，水果店会把20元的现金券全部给你，10元的苹果会把50元的现金券全部消费，10元的荔枝会把50元的现金券全部消费。 　　

　　

　　一定要记住，在设计图案的过程中，一定要降低客户的支付门槛，有巨大的利益驱动他们继续在店里购买，或者未来一段时间继续在店里购买和消费。 　　

　　

　　这家水果店的预付卡模式可以应用到其他行业吗？比如火锅店，这种充值卡模式怎么设计？没有不能自由的行业，只有不能自由的思维。 　　

　　

　　充值到99元，成为火锅店会员： 　　

　　

　　1.获得价值198元的火锅四件套。点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费； 　　

　　

　　2.获得99瓶啤酒，价值800元； 　　

　　

　　3.礼品价值200元内4张50元代金券，下次消费满200元可在50元内使用； 　　

4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。

　　

　　

　　

大家看明白了没，充值送礼品，一定是客户想要的，客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。

　　

如何套用到你的行业、产品中，你该怎么设计充值卡方案呢？我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。

　　

大家思考下，宾馆的客户群体送哪类，他们在哪里，谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。

　　

　　

　　

　　

好，相信你已经想到了答案了，那么我们继续。回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的？

　　

　　

这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的，对吧？当你把你的 客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。

　　

　　

因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交主张，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。

　　

　　

比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房，几个小时，但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧。那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以。

　　

　　

　　

另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交主张。会员充值主张。充值500元，当1000元使用

　　

1、送价值298元高端情侣房，3次入住特权

　　

2、送价值298元，XXKTV高端包厢一个

　　

3、送价值398元XX礼品一份。。

　　

4、.......

　　

　　

针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值，不会亏，而且还占了大便宜！由于今天只做案例延伸，具体细节今天暂时不详细拓展了。

　　

大家要记住一点，商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求，对吧。

　　

那么你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质，

　　

KTV为何要跟你合作。

　　

　　

　　

因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了。所以他们客户有入驻宾馆的这个需求。

　　

那么你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。

　　

好，今天的案例就分享到这里了，希望对大家有所启发，还没消化的朋友，建议重新看一遍，然后针对自己的行业、自己的产品设计一套充值卡模式--充值送礼品的方案！

　　

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

　　

　　

以上就是帮企客小编为大家带来的全部内容，希望可以帮助到大家。