天面层是什么,天猫超市什么时候最优惠

　　

　　3月28日，一向以低调著称的母婴新消费品牌Babycare举行了首次发布会。结合天猫超级品牌日(以下简称“超级品牌日”)，发布了基于Z世代父母的《中国理想生活母婴趋势》报告，提出了相应的场景解决方案，为新一代父母打造理想生活。同时，Babycare还宣布将在全国新建100个移动母婴室，从产品和服务上帮助新一代父母降低生育焦虑，打造美好的母婴生活方式。 　　

　　

　　90后成生育主力 父母之爱拒绝被定义 　　

　　

　　根据艾瑞咨询3月最新发布，《2022年中国母婴行业研究报告》: 90后，父母已占育龄人口的60.6%，成为绝对主力。新一代父母的育儿观念与传统父母不同。他们在抚养孩子的同时更注重自己的感受。 　　

　　

　　此前，Babycare与《中国妇女报》联合发起了反对非理性育儿观念的“撕开”运动，探讨新旧育儿观念的碰撞。微博阅读量突破3.5亿，成功引起众多年轻人的共鸣和热议。"照顾婴儿一定是母亲的事吗？"“有了孩子就一定要放弃自己吗？”新一代父母通过撕掉这些固有的标签来表达自己的态度。 　　

　　

　　 　　

　　

　　Babycare 《中国妇女报》在杭州地铁站发起“撕扯”非理性育儿理念活动。 　　

　　

　　为爱重新设计 Babycare发布Z世代母婴场景解决方案 　　

　　

　　Z世代父母的理想母婴生活是怎样的？从这次联合天猫超级产品日发布的五份趋势报告中就能看出端倪。艾瑞数据显示，新一代孕妈妈更注重“取悦自己”。38.2%的孕妈妈在孕期坚持护肤，约35%的孕妈妈在孕期坚持通过瑜伽和健身来健身。与此同时，父亲越来越多地参与育儿过程。除睡眠时间外，每天陪伴宝宝5小时以上的奶爸比例为43.8%。对于新生代父母来说，优娃依然可以追求诗和远方。69.3%的宝宝爸爸妈妈每年带宝宝出行6次以上。另外，放下育儿，寓教于乐是新时代育儿观念中的关键词。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　2022中国理想生活母婴趋势 　　

　　

　　基于此，Babycare从解决场景问题入手，针对不同场景下消费者的痛点，推出了五大场景化解决方案。比如我们发现，目前宝宝爸爸开始独立照顾宝宝了，但其实很多新手爸爸刚开始给宝宝换尿布的时候很容易手忙脚乱。所以我们除了纸尿裤还提供了湿巾、云柔巾等一系列产品方案，一口气解决了场景问题。如是，从真实育儿场景入手，从“小事”入手，系统化赋能用户。 　　

　　

　　除了推出基于场景的创新解决方案，Babycare还宣布将于今年母亲节前，在全国8个省(市、自治区)18个城市的100多个交通枢纽和医院场馆联合建设100个Babycare移动母婴室，更好地服务母婴群体。 　　

　　

　　与传统的公共母婴室可以多人同时使用不同，Babycare的移动母婴室更加私密，父亲也可以带着孩子进入。母婴室有带锁折叠式婴儿护理台、护理椅、USB电源插座、隔味垃圾桶、儿童玩具等设施，可满足妈妈哺乳、宝宝换尿布、收奶、短暂休息等多种功能需求。 　　

　　

　　毋庸置疑，如何才能更好的服务新生代父母，减轻他们的压力，帮助他们实现理想的母婴生活？Babycare作为母婴新消费的掌门人，通过本次发布会交出了自己的答卷。 　　

　　

　　所有的成绩都源于价值观的胜利 　　

　　

　　据悉，目前Babycare全渠道用户4500万，会员1000万，天猫官方旗舰店粉丝超过1600万，位居行业第一，影响力可见一斑。然而，在外界看来，Babycare是一家有些“奇怪”的企业。不仅很少做大型广告和营销活动，就连设计理念听起来也反直觉，“存在即不合理”。 　　

　　

　　但就是这样一家企业，在成立之初就制定了一站式全品类战略，并率先在行业内成功实现全品类布局。据统计，Babycare的产品已经覆盖了母婴行业33个二级品类，近600个三级品类，绝大多数品类Babycare都有不错的表现。天猫渠道数据显示，2021年，Babycare在背带、湿巾、牙膏牙刷、水杯餐具、睡袋、床上用品等多个二级品类占据前三位置，TOP品类数量同比增长86%。 　　

　　

　　这家特立独行的企业低调成功背后的底层逻辑是什么？从它的第一个品牌发布会上，我们可能就对它略知一二。 　　

　　

　　“用户不是比较级” 　　

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在Babycare的发布会上，“用户”代替“产品”被反复提及。对品牌来说，用户不仅是产品的使用者，更是产品的深度共创者。通过”超级用户“项目，私域中的450万用户可以自愿报名，深入参与产品研发的全链路。

　　

　　

在Babycare看来，发现用户未表达的需求才是产品研发的起点。创始人表示，“用户思维是Babycare的核心价值观。用户不是第一或第二的比较级，是一切问题的起点和终点“。用户思维的底层是要求你具备同理心和换位思考的能力。

　　

　　

在Babycare的会议室里有一面神奇的镜子，镜子的轮廓分别是宝宝和宝妈们的剪影。创始人希望通过这种方式，让公司内部时刻自省，站在用户角度，换位思考，自我审视，做出更多基于用户思维的产品提案。

　　

　　

围绕着用户做提案，便是Babycare长期坚持的C2B2M核心战略。即通过对用户的深刻洞察，突破常规设计出“十倍好”的解决方案，然后反向推动供应链的改革，链接全球的技术和材料，实现产品的落地。

　　

　　

　　

从左至右分表代表的理念是：

　　

用户思维、换位思考、同理心、替用户说出需求、用户的代言人、用户是决策的起点

　　

　　

“存在即不合理”

　　

　　

正如 Babycare创始人所说，“存在即不合理，Babycare要做的是回到原点，审视育儿生活中的一切不合理，打破常规和传统，探索宝宝和父母真正的诉求，用父母之心，重新设计每一件产品。“

　　

　　

Babycare的明星产品紫盖湿巾就是在这样的理念之下诞生的。当时市场上的婴儿湿巾品牌都在打价格战，越做越薄。如果从行业调研的经验主义出发，湿巾的定位应该围绕着性价比做。在Babycare深入用户之后，发现当时的湿巾太“不合理”了，过薄的湿巾不仅易破，清洁能力也不够，甚至也难以避免的会出现连抽情况。

　　

　　

如今习惯了厚实湿巾的用户们可能很难想象，在2019年以前，要想把40g的湿巾做到80g那么厚，对于供应链的挑战有多大。因为布料变厚，用来高速切割布料的传统刀具无法满足要求，被切坏了好几把，仅仅因为这一项，Babycare就花费了大量时间做调试。因为缺少成功先例，寻找合适布料供应商的工作变得十分艰难，“布料商会觉得，干嘛做什么好的，卖不动，也没必要。”研发团队为此花费了4个月跑遍了全国。好不容易布料找到了，切割的刀具又出了问题。因为布料变厚，用来高速切割布料的传统刀具无法满足要求，被切坏了好几把，Babycare又花费了大量时间做调试。为了解决封口贴容易掉的问题，Babycare大胆地采用了异形盖的设计。这个云朵形状从图纸到实际产品，升级了3套模具，只为单手可开合的顺畅手感。普通湿巾的加液倍率是3.2倍，清洁力不够且容易干，Babycare湿巾就把加液量调整为3.8倍，配液中的水都是采用7重过滤的EDI纯水，比矿泉水还干净。

　　

　　

Babycare的明星产品-紫盖湿巾

　　

　　

2021年，Babycare的湿巾产品在天猫渠道市占率已高达到21.7%，远高于第二名。这正印证了创始人所说：““在细节上花的心思，不一定能被用户立刻看到，但润物细无声，时间能证明一切。”

　　

　　

“连接的能力大于拥有的能力”

　　

　　

有了前期的用户洞察和产品企划，还必须找到供应链端的解决方案，才能真正地实现落地，这就是C2B2M战略中的M。而在Babycare看来，供应链端”连接“的能力比”拥有“的能力更重要。

　　

　　

以婴儿纸尿裤为例，2018年以前受限于单一供应链体系，婴儿纸尿裤有明显的“派系分别”。日系面层好吸水强但容易起坨断层，且普遍比较厚；欧美的干爽性好但颗粒感强、不够柔软。而用户想要的，其实是一款既柔软轻薄、干爽透气，又能减少宝宝红屁屁的全能型纸尿裤。为了打破现有供应链的固有模式，Babycare将研发触角延伸到全球优质原材料端，最终提出了”3国6企“的整合方案，反向推动了整个供应链改造，成为了行业效仿的案例。

　　

　　

如果说新消费品牌的上半场是追求爆品，利用短期新品的流行带来巨量流量，而可见的下半场趋势则会更聚焦长期主义，Babycare深谙其道。

　　

　　

提及2022年发力重点，Babycare表示，一方面，会继续加强母婴垂直品类的优势，增加优势类目数量，夯实产品矩阵，让越来越多的产品成为消费者的第一选择，获得更多的市场份额。

　　

　　

另一方面，加速线下布局，实现全域增长。过去Babycare会觉得说电商最能快速看到用户反馈，但近两年，越来越多用户表示希望能在线下看到品牌，因为很多产品没有现实的体感，还是不太一样的，截至目前，我们不仅以快闪店的形式入驻上海恒隆广场，也搭建起了一个相对完整的线下团队，我们相信线下将是未来品牌增长的一个重要驱动，同时也是一个做用户服务的地方。

　　

　　

说到底，此次发布会上我们已经可以看到，Babycare正以系统性赋能助力Z世代父母的理想母婴生活，放眼未来，Babycare还将继续秉父母之心，探索更多可创新的思路和玩法去服务更多母婴家庭。

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