电话销售就是陌生客户拜访
做陌生客户拜访的话，一般就按照公司给的标准模版讲，毕竟是这么多时间积累下来的，还是有一定实战效果的
但是针对具体的客户，尽量不让对方挂电话和自信的推销自己公司的产品是很要紧的，如果你自己给人的感觉是模糊的、不专业的，就很难指望客户把钱交给一个陌生人
还有，如果想做得好的话，多了解一些理赔知识，你卖的是保险，也是保障，客户除了价格，也会关心理赔
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