买车为什么要问什么时间用车？

看你的购车欲望怎么样啊，问你什么时间用车来决定用什么套路来套路你

举个例子，你现在过去看车说打算换车，这种就是比较不着急的客户，购买欲望没有那么强烈，也许是早上出小区的时候被同事嘲笑自己的车太旧了，心血来潮来看一眼，也许是昨晚同学聚会了，看到自己的小车有点寒酸，也许是添二胎了，也许是。。。。。。存在很多变数的

但是，如果你现在过去看车（我不知道题主的年龄）说儿子结婚或者自己结婚，婚期已经定在某月某日，那您的购买欲望是很强很强的，房产方面有个词叫“刚需”，只要婚期定了，必须马上看车订车提车了，因为中间存在很多情况，看中的配置和颜色有没有现车，全款还是贷款，贷款的话提交资料审批也要加时间，如果看中的车刚好没现车，销售顾问尝试让您换现车没成功，订车需要多久能到等等

每个汽车ssss店都会让销售顾问管理客户的，打回访电话，或者定期不定期的举办一些活动作为噱头或理由来邀请客户二次进店的，另外，每个销售顾问都会有一个表格，上面一般会有这几个选项，姓名，电话，接待时间（进店时间和离店时间），看的什么车，什么颜色配置，竞品车型，购车时间（一周内，一月内，三月内，半年内），旧车置换还是二次购车还是第一辆车，全款还是贷款，上次回访时间，回访内容，一般就这些吧。

大家都那么忙，销售压力很大的，每个店都会有任务，每个店都有，每个销售顾问都有，他们压力很大的，每个月完不成任务是扣钱的，完成了能加钱的

在你心里把车放在和房相同的心理位置上，在销售顾问看来，你仅仅是一个客户而已，仅此而已，你开什么样的车，真的无所谓，给你打回访电话，你说你买了，不管你买没买，立马放弃你这个客户，去接待去回访下一个，类似于“割韭菜”，一茬一茬的永远不会消失。

买车为什么要问什么时间用车？我作为某高端汽车品牌负责人来回答您的问题！

由于汽车销售流程里，有着严格的销售流程，可以更全面获取客户的信息，提升成交率的目的。那么，询问“您什么时间用车”的意义就是想了解客户预计购车时间，以此来判断客户购车意向强烈级别，方便销售顾问对客户应该如何进行谈判，达到尽快成交的目的。分享一下汽车销售流程：

1. 客户开发

2. 欢迎接待

3. 确定个性需求

4. 新车展示

5. 试乘试驾

6. 二手车流程

7. 客户维系

8. 成交

9. 交车

销售顾问询问“什么时间用车”就是第3条“确定个性化需求”里第8项内容。1. 您通过什么渠道（市场活动、朋友介绍、网上查询等等）了解我们店？

2. 您目前的车辆配置及使用感受？

3. 您感兴趣的车辆及配置？

4. 您是否想置换现有的车辆？

5. 您车辆的主要用途（例如私人/商务，城市道路/高速，休闲）？

6. 您个人的驾驶习惯（例如快/稳）？

7. 您新车的预算和购买方式（全款/贷款）？

8. 您什么时间用车（您预期购车时间）？

9. 销售顾问是否总结了您的购车需求并询问是否还有其他需求？

10. 顾问是否向您推荐或确认一款满足您需求的车型（包括车型和配置）？

一、每个询问都是销售顾问与客户交流过程中去捕捉客户信息的关键点!

二、当所有的信息能够全面获取，就可以更好的判断客户的情况，推荐出适合客户需求的车型，实现销售成交的目的。

三、销售流程是销售顾问最基本的工作流程，每个销售顾问必须清晰完整了解每一点的工作内容，这样都可以全面提升销量与客户服务质量。

四、同时厂家会委托第三方调查公司对销售流程进行随机采访，达到监控4S店是否按照厂家的要求去开展工作，这样是更好的提升销量与维护品牌形象。

五、由于这些销售流程都是经过历史不断沉淀之后的总结，是对所有的问题最核心的提炼，所以，这些流程是可以借鉴使用于我们其他行业的销售岗位，如果有朋友想要详细了解，可以随时询问我。

希望能够帮助您！

我是您的朋友“成都老杜”，欢迎点赞、交流，私信的朋友我会第一时间回复，谢谢！