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我本科卖保险的,都会有失落,我的团队有北大硕士毕业,985也不少,大家怎么看?

发布时间:2022-08-08 18:20:30

针对这个问题,题主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什么,这样才能有针对性的给出答案,根据我个人对于保险这个行业的了解,主要原因可能有以下几点:

一、心态问题:觉得卖保险低人一等我的一学员做财富管理行业,保险是他们给客户配置的一个方面。我记得我问到她具体的业务的时候,她很自然的提到了保险。

后来,在和她的深度交流的时候问到: 会不会觉得自己做保险这块业务不好意思? 她的回答是,刚开始的时候她觉得提到保险很low,因为毕竟面对的是高净值和超高净值的客户。

但有一次给客户做整体资产的梳理的时候,她发现,好多客户都配置了很大金额的保险。从此之后,她就完全改变了心态,很自然大方的去和客户聊,因为她知道,越高素质的人,对保险的认可度是越高的。

其实,保险是一种未雨绸缪的配置,几乎是每个人和每个家庭都需要配置的一种资产。只是因为前几年国内保险市场不规范,保险从业人员素质低,才给很多人楼下了不好的印象,甚至觉得保险就是骗人的。

但是,现在随着整体市场的规范,保险业务员素质和专业的提升,大家对保险的认可度还是非常高的。

所以如果提主的失落是因为心态问题,那大可不必,现在做保险代理人只要够专业,真的不low。

二、业绩问题:业绩不好,赚不到钱,觉得失落业绩问题舒任何一个行业销售都会遇到的问题,在保险行业会更明显。原因是因为保险行业往往是无底薪制的,一旦没有业绩,那么底薪也是没有的,失落也是很正常的。

这种情况除了提升业绩之外没有任何别的办法。

而提升业绩,题主可以从以下几个方向:

1)客户量的积累

任何的销售一定会遵循大数法则,如果你没有足够的客户,那么成交就是碰运气的一种行为。

只有有了大量的客户积累,成交才能成为必然。

2)客户跟进环节

有了足够的客户,每一个客户的跟进进度是怎么样的,要做到心中有数,这样在出现问题的时候才能有针对性的进行改进。

3)个人专业能力

金融行业是一个专业致胜的行业,保险也不例外,没有任何人愿意把自己的钱交给一个不专业的保险代理人,所以专业也是保险代理人非常重要的能力。

三、比较问题:和他人比较,觉得自己不如团队其他人题主提到团队不乏硕士等同事,很有可能题主陷入了一种比较的心态,觉得的学历或者学校没有其他同事好,从而觉得失落。

正可谓,每一个人身上都有自己独特的优点,发现自己的优势,不断的扩大,成为更好的自己,远比和别人比较更好。

以上是针对题主感到失落给出的原因和解决方案,正可谓,任何职业都有做的好的,也有做的不好的,所以自己怎么看,怎么做才是更重要的事情。

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为什么卖保险的985名校毕业的也不少,就是因为保险这个行业是有前途的,因为它是金融业。

北大清华的硕士都不觉得失落,你一个本科生扭扭捏捏如此失落,干脆放弃这行。

借你来往认为,就中国目前保险金融业来说,入行门槛确实较低。只要你自己有入职意愿,且具备一定的交际和吃苦耐劳的精神,保险公司都愿意聘用你。可以说,保险公司是销售行业中的战斗机!无处不在。但是对保险金融从业者来说,起点低并不意味着可以做得比较优秀!不论本科还是硕士,干一行爱一行,都可以做的出彩,而保险如果做好了年薪百万也不是梦。这才是应该倡导的正确思想和价值观!一、其实在中国,保险行业一直都被轻视和反感。人们从本质上认为,从事保险行业是那些没学历、缺乏专业的人去混日子的行业,而且从事保险行业例如保险业务员每天要在外面跑,那种累本人是接受不了的。

更为残酷的一点是,保险业务员的推销业绩是很低的。一群保险业务员中,往往做的好的就是那么几个,大部分人拼死拼活也不会获得好的业绩。

这也是很多人不愿意去从事保险行业的关键之所在。因为保险需要推销,不停的推销。因此往往很多人可能会误解这个行业性质,甚至他带有传销的色彩都不为过。

二、但其实保险行业是最具专业性、行业前景广阔的金融业务类别之一。保险行业属于金融行业的一部分,行业前景非常广阔,而且只好不坏。

因为保险就其本质来说,人们的生活水平越好和经济收入越高,买保险来满足自己的各种经济和理财需求也就越强。关键在于理财产品的好坏,和保险公司的品牌和声誉是否良好。

就拿中国最大的保险公司人保、中国人寿、平安保险和太平洋保险来说,他们是中国保险业界的巨头,占据了中国保险业的半壁江山。

虽然我们厌恶保险业务员,但是不可质疑,这些保险巨头的企业盈利和市场份额巨大,前景也非常广阔。

中国平安保险2018年营业收入9800亿,同比增长10%。净利润1200多亿,同比增长20.48%。马明哲也成为中国保险业以及中国顶级富豪中的佼佼者!因此作为保险业务员或者保险从业者,行业前景是非常广阔。

中国平安保险2018年员工平均收入也超越了17.75万,中国人保2018年员工平均收入超过了22.9万元,中国人寿2018年员工平均收入超过了21.93万元,太平洋人寿2018年员工平均收入超过了19.12万元……

由此可见,保险业薪资收入是多高!除了互联网企业中的软件和编程行业,当属金融行业中的保险业薪酬最高。

如此来看,不论是本科生还是研究生从事金融行业。即使是从事金融行业中的保险业务员,都不必自惭形秽。一定要正确认知自己所从事的行业,同时不断提升自己的专业技能和专业水平,让自己成交额和业绩不断提升才是关键。那种所谓的感觉失落和自卑不应该来自于自我的认知,而是社会的偏见。金融行业大有可为,应该从最基层的保险业务员做成金融行业的佼佼者和顶级人才,那么年薪几百万也就不在话下。仅供参考,希望有所启发。

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