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帮企客:软文营销中如何选择合适的媒体方法分享

2019-04-26 来源:帮企客

通过我们的运营经验得出,选择媒体也有高效便捷的方法,在了解受众分析、媒体选择、预算规划的情况下,一是对于稿件受众的准确判断,二是对于投放媒体范围的初步选择,三是对于媒体预算的合理分配。下面帮企客小编把方法分享给大家,今天就从一个案例着手,从这三个角度和大家聊聊,看看怎么才能在做媒体投放时做到心中有“数”。

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一、稿件受众的准确判断

我们写好一篇稿件,肯定期望某部分人群可以尽可能多的阅读到。这部分被我们给予较高期望值的读者就是稿件的目标受众。首先,每篇稿件的立意、主题不同,它对应的目标受众就会有相应的区别。例如,A是一家网络路由器的制造商,一篇描写企业新产品性能和用户体验的评测文章,它的目标受众就是潜在的消费者和小白客户。如果是一篇针对某次消费电子产品展会的新闻稿件,那这次的目标受众就可能是参加展会产品的经销商、寻求合作的上下游合作伙伴,甚至是自己的同行。出自同一家企业的两篇稿件,目标受众却相去甚远,我们在选择媒体之前就要做好分析和判断,做到第一个心中有数。

二、投放媒体的初步选择

还是上面的这个A公司,还是上面的那两篇文章。我们继续往下看。A公司的第一篇稿件,是关于某款路由器产品的评测文章,目标受众是潜在消费者和对该款产品不甚了解小白用户。那么, 我们就可以收集到以下信息。第一、该款产品属于网络硬件设备;第二,目标受众是C端的消费者;第三、这是一篇导购性质的文章。有了这三点,我们就可以基本划分出媒体投放的范围:IT科技类媒体、网络产品或计算机周边频道(栏目),有了这个范围,A公司就可以在帮企客的媒体智投中心选择媒体了。当然,这只是个范围,帮企客媒体智投中心的IT科技类媒体有300多家,到底选哪几家?这还需要我们继续往下看。前面说到,A公司的另一篇稿件时关于某次消费电子产品展会的。我们做同样的分析就可以得出它的媒体范围是:IT科技类媒体、厂商动态或新闻资讯频道(栏目)、区域媒体(展会举办地和周边城市)、以及一些B2B类型的行业媒体(从路由器产品的行业来判断)。好了,写到这里,我们就可以学会如何对投放媒体做初步选择了,也就做到了第二个心中有数。

三、媒体预算的合理分配

说到媒体预算,这个也不难理解。我们投放一篇稿件,打算花多少钱,基本上每个人心里都会有一个计划的。这个计划涉及两部分,一是对投放效果的预期,二是打算花费的实际资金成本。在帮企客的服务过程中,对于受众判断、媒体范围选择,大多数客户都没有异议。但对于投放费用,很多客户却有着自己的想法。有的人希望能尽可能少花钱,有的人却不在乎花多少钱,就是指定要哪个...哪个媒体的哪个...哪个频道(栏目)。在帮企客看来,这都是不合适的,很明显,他们走了极端。其实,对于投放预算,还是要从受众、媒体范围,以及预期效果三方面来综合考虑,例如,A公司的路由器产品的评测文章,我们可以在300多家IT科技类媒体中首先筛选出10家行业知名度较高的媒体、10家在垂直细分领域有较高渗透率的媒体,以及10家面向搜索引擎有较好收录和排名效果的媒体。再在这30家媒体中,利用一些判断和分析方法(具体方法可以咨询帮企客客服),结合历史数据和经验,进行进一步筛选。在这里,我们只说一个原则,就是不仅要考虑媒体的知名度,也要考虑实际的搜索引擎收录效果;不仅要考虑预算的合理分配,也要对效果显著的媒体不吝成本;不仅要考虑品牌和产品曝光度,同时也要兼顾流量的实际转化率。能够合理的针对投放预期,做好需求分析,制定和分配好预算,我们也就做到了第三个心中有数。

以上, 就是帮企客对于软文营销的媒体投放过程中如何进行受众分析、媒体选择、预算规划所做的一些梳理。通过这些工作,我们就可以牢牢把握媒体规划和选择的基本思路和方法,做到有的放矢,让自己的软文营销工作更具实效。