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帮企客专家为您提供一些软文推广技巧

2019-04-23 来源:帮企客

随着电商时代的迅速发展,软文成为了一种很热门的营销推广模式,软文的撰写技巧很多,关键是在于如何去掌握,高质量的软文带来的价值效果是很高的。帮企客认为成功型的软文推广都是产品的销量助推器,当看着产品的销量蹭蹭不停的往上涨的时候,说是公司一台钞票印刷机,一字值千金也不为过。然而,只有极少部分的文案能做到这一点,绝大多数的卖货文案最终还是逃不过无人问津的命运。那么,帮企客专家为您提供一些软文推广技巧有哪些?一起和小编来看看介绍吧!

一、引起注意

文案的第一步,毫无疑问就是吸引消费者的注意力,只有把消费者的眼球给吸引住了,才能进行下一步的操作。通常,都是由文案的标题来但此重任,比如,“网易戏精出来讲课了”,标题有 2 个原则性要求,不同于其他标题党,卖货标题尽量要保持真实性,不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸,不然消费者感受到欺骗,最后一定会离你而去。

1、违反直觉

违反直觉就是推翻常识的意思,消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的,甩也甩不掉。

2、制造极端

制造极端通常是一件事能达到极致的临界点,并没有超出人们的认知范围,人们看到这类型的文案标题,通常都会想去验证一下是不是如你所说的那样。

3、IP效应

这个很容易理解,产品IP的影响力越大,越能吸引别人的注意,比如网易的例子,本身的IP已经足够大了,利用陈述句来表达“网易戏精出来开课了”基本没有任何的问题。那产品本身没有形成IP怎么办?那就去借一个IP,像上面的孔雀城一样,把北京城这个品牌IP借来用,“一个北京城,四个孔雀城”一下子就把标题的逼格拉上几个档次。

4、 与我相关

与我相关的信息通常都会被大脑的筛选信息机制直接照顾,这是因为人类从进化以来形成的一套规避危险,收获利益的生存机制。特别是在这个信息爆炸的时代里,过多的信息已经让人们不堪重负了,跟我相关的信息才容易引起我的注意。这就好比,在信息杂吵的广场里,周围人谈话的信息可能都被你屏蔽掉了,但是,只要后面有人喊你的名字,你极有可能会听到。与我相关的文案还有一个好处,那就是可以直接筛选到目标人群,比如,最近要考试的学生,会特别注意到跟考试相关的信息,买房的人会特别关注买房的信息。

二、利益

把消费者的注意力勾住了之后,接下来就要给出产品的好处,人性是贪婪的,如果被你吸引来了之后发现啥都没有,或则跟想象中的不一致的时候,内心可能会暗骂两句混蛋。这里需要注意的是,不要喋喋不休的讲一大堆产品的特点,消费者没那么多耐心去理解,比如,当年的MP3 产品都在说,自己的容量如何如何大,但是,还不如苹果的MP3 直接说成“把 1000 首歌装进口袋里”的简单明了,直击内心。

三、信任

到了这一步,必须给消费者一个定心丸,消费者毕竟不是傻子,不是听你胡乱吹两句就立刻行动了,必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。这一步没做好,前面做得再好,最后都会沦落为广告很好,但是就是没人买的尴尬局面,通常,消费者走到这一步了,都会面临一些潜在风险。