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一篇软文值20万,你信吗?

商学院 帮企客 发布时间:2019-08-29 浏览:
一位搞公关的朋友为某企业做产品策划,其中一项,拟请软文大咖写篇软文,预算资金20万元。

  20万元?好家伙,一篇文章就要20万元?太离谱了吧!他的老板摇头,表示不信。

  一篇文章到底值不值20万元?朋友希望我写篇文章,回答这个问题。

  各位知道,现在有位软文大咖叫薛之谦,此人原是一歌手,生性幽默搞笑,善写各种段子,弄着弄着,一发不可收,渐渐成了声名远播的软文大咖。

  薛之谦的软文有多厉害?前些日子,他在新浪微博发了一篇《动车上没有厕纸》的微博软文,全文不过一百来字,配了几张图片。内容是,“假如您上了动车,要去厕所,却发现马桶上没有垫厕纸!这岂不是很尴尬的事情?但不要紧,我这里有‘xxx’一次性马桶坐垫!不但解您燃眉之急,而且,这坐垫您还可以像我薛之谦这样,用来当帽子啦、当枕垫啦、当餐巾围脖啦,等等,一纸多用,非常好玩的啦!”

  就这么简简单单一条微博,竟然有35万人点赞!35万意味着什么呢?意味着这几十万人不但认真读了软文,而且竖起拇指,表示赞赏!换句话说,这几十万网民倘若碰到适当时机,很可能会购买“xxx”一次性马桶坐垫!

  更早之前,薛之谦还曾为某羽绒品牌写过一软文,阅读量高达2100万人!如此软文,你说值不值20万元?

  说完薛之谦,再来说咪蒙。薛之谦的软文,全发在新浪微博;咪蒙则只在自己微信公众号上发软文;薛之谦的软文,大多是配有图片的搞笑段子,而咪蒙的软文,则实打实就是几千字一篇文章。其结构大体是,首先,讲一两个非常新鲜搞笑的故事,让读者看得津津有味,欲罢不能,突然,话锋一转,当然,转得很机智、很巧妙,带出几句广告语,最后,戛然而止,圆满收场。

  咪蒙软文的影响范围有多广?自去年9月开通公众号以来,咪蒙粉丝已过200万,她发的100多篇软文,几乎篇篇阅读量都是10万以上!

  10万,是微信阅读量的最高等级,表示有10万以上读者阅读,多到20万、30万……甚至100万、200万!去年底,咪蒙曾为某品牌做一广告,软文发出第二天,此品牌网上就已断货,把这家品牌高兴坏了!

  为什么薛之谦、咪蒙们的软文广告效果会那么好呢?仔细分析,原因有三。

  其一,嵌入。软文广告生长在文章“肉”里头,读者一边读文章,一边就把广告读了。这比文章后面专登广告,或者报纸(电视)拿出版面和时段单独登广告,效果好很多。

  其二,有趣。一篇篇软文,是作者精心打造的非常有创意、非常接地气的文章或者图文并茂的精彩段子,生动有趣,对读者有极大吸引力。

  其三,亲和。软文大咖其人,后面往往有着一大批忠实的“铁粉”,不少人就是冲着作者才去看软文和广告的。有的粉丝已经把猜中软文何时出广告、出什么广告当作一种乐趣,有的甚至调侃说“今天没有广告,差评”。

  据悉,去年,咪蒙的软文价码仅10万元,时下已涨至20万元,年底会不会再涨呢?很有可能。因为,一物供不应求,价格必然上涨,这是市场经济铁律。