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企业不做软文营销背书,怎么好意思说公司有品牌?

商学院 帮企客 发布时间:2019-11-28 浏览:

企业从创建之初就应该进行品牌软文的发布,做一个值得考究的企业背书,不得不说现在的企业没有软文营销,就缺少品牌灵魂。

企业的需求一般有以下几点:

1.求曝光

一篇好的软文可以为企业提高知名度。

2.树形象

不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点。

3.促成交

一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,让你产生消费冲动,达到销售目的。

4.引流量

一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

而用户阅读一篇软文可能和企业的想法不一样,可以写作软文要深度发觉用户的内心需求,往往是这样的:

1.占便宜

人都是逐利的。如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,他们会更倾向点进去。比如:《您有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S》之类。

2.凑热闹

人们对于群体的归属感是刚性需求,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》等等。

3.信任感

由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。

例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

4.求知欲

一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的欲望。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。

2.找关键词每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。

比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。

比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。

在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例,这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。

接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。

3.匹配热点热点,也就是近期比较火的事件或者话题。对于热点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。

追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该追的热点。

一定要对热点有一个正确的认知。比如你是卖理财产品的,那么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注的;比如你是卖科技类行业的,那你就要多往苹果、特斯拉上去靠。

总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注的,才是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如:今日头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。

4.找契合点关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键词中有3个可以匹配,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

需要说明的是,寻找契合点是一件比较考验想象力的事,而且并非所有的热点与关键词都能像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们也可以选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进行创作。

看了以上文章介绍,如果你对软文有一试究竟的想法但又不知道如何开展,可以联系帮企客,专业的软文营销团队助你快速开展软文营销工作。